Distribución Comercial

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Este Curso online de Distribución Comercial te dará a conocer la estructura de la distribución comercial, así como los aspectos a tener en cuenta a la hora de gestionar los distintos canales de distribución.

Conoce el funcionamiento de los diferentes canales de distribución comercial y aprende a gestionar cada uno de ellos

Comprenderás las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

Aprenderás sobre información y pedidos, promoción y negociación, financiación y riesgo, y te enseñarán a realizar el diseño de un canal de distribución comercial de productos o servicios.

Estudiarás los canales minoristas y su sistema de funcionamiento, analizando los diferentes tipos de establecimientos, el marketing y la toma de decisiones en la venta minorista o las tendencias actuales en la venta al por menor.

En relación a los canales mayoristas, aprenderás sobre sus funciones y tipología, las decisiones de marketing en la venta al por mayor, los sistemas de logística y la gestión de aspectos como el procesamiento de pedidos, almacenamiento, existencias o transporte de las mercancías.

Conocerás cuáles son los principios fundamentales de la retribución a distribuidores, así como las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal y los aspectos positivos y negativos de la aplicación de estas fórmulas.

Etiquetas :
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ventas

Información del curso

¿A quién va dirigido?

Este curso online va dirigido a todos aquellos interesados en aprender el funcionamiento de los diferentes canales de distribución comercial, así como los aspectos con los que contar a la hora de gestionar cada uno de ellos.

Temario

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL

1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
1.2. Tipología de productos.
1.3. Ciclo de vida de los productos.
1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.

2. PRECIOS

2.1. Concepto de precio.
2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
3.5. Canales de distribución y distribución comercial.

4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
4.2. Tipos de establecimientos existentes.
4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD

5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.

6. FUERZA DE VENTAS

6.1. Diseño del equipo de vendedores.
6.2. Factores en un plan de ventas.
6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.

Características

Curso online de Distribución Comercial, de 25 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa.

Acceso a plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.
Tutoría online disponible durante la realización del curso.
Disponibilidad del curso completa 24 horas y 7 días a la semana.
El curso incuye ejemplos y ejercicios prácticos y cuestionarios.
Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.
Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa verificable en: www.lecciona.com/certificados